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“小苹果”点醒洛克菲勒 营销故事

发布日期:2016-1-2 浏览次数:1053

     美国石油大王约翰·戴维森·洛克菲勒小时候家里很穷,在家中六个孩子中他排行第二,由于父亲长期游手好闲,全家人的生活都依靠母亲独自支撑。洛克菲勒是个很懂事的孩子,从幼年时就卖马铃薯、火鸡,想多赚些钱帮助母亲。

     一天,11岁的洛克菲勒卖马铃薯回来,心情有些郁闷,因为他在集市上站了半天,还剩下半篮子没有卖掉。洛克菲勒感觉有些累了,就坐在石头上休息。这时,他看到前面有一棵高大的苹果树,两个孩子动作利索地爬到树上,摘了好几个苹果。
     这时,有个六七岁的小男孩跑了过来,他向摘苹果的孩子们请求:“我也想吃苹果……”其中一个孩子拿出两个苹果问小男孩:“你说,哪个苹果大,哪个苹果小?”小男孩指着小苹果说:“这个大!”“好呀,就给你这个‘大苹果’!真是个傻瓜!”两个孩子说笑着跑远了。
     洛克菲勒忍不住也对男孩说:“你真糊涂呀!”小男孩一边啃着苹果一边回答道:“你才糊涂呢!我不会爬树,如果不故意说错,他们会给我苹果吃吗?”洛克菲勒望着小男孩跑远的身影,忽然若有所思。
     第二天,洛克菲勒去卖马铃薯时,将马铃薯按照个头大小分成了两堆,手里还举了一个牌子,上面写着:“大马铃薯一美元两斤,小马铃薯一美元三斤。”很快就有人发现,小马铃薯并不小,里面掺着不少大马铃薯,于是就抱着占便宜的心理买走了所谓的小马铃薯。接下来,洛克菲勒又将大马铃薯降价为一美元三斤,很快又卖光了。
     后来,洛克菲勒又尝试着做过不同的小生意,渐渐积累了自己的第一笔财富。多年之后,已经成为石油大王的洛克菲勒曾在追忆往事时这样说道:“童年时,有个小男孩用一个小苹果教会了我一个道理,那就是有时看似糊涂的做法,其实并不会吃亏,反而是走向成功的捷径。”
 

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